司辰去到最靠近自己的卖鞋摊位前时，摊主大叔正在应付顾客的砍价。

    那顾客不是别人，正是先前要低价买司辰高价凉鞋的婶子。

    现在，她看上了这家摊位上的凉鞋。

    婶子：「便宜点嘛，你这个价格，确实卖贵了。」

    摊主大叔：「这个价位，真不贵啊，大妹子！」

    那婶子看到司辰走过来，眼睛一亮，指着他，道：

    「就是这位司老板，他家的鞋子，就比你这个便宜。」

    摊主大叔本身就憋了一肚子火气，一上午没开张不说，下午司辰卖完了终于轮到他了。

    结果，价格已经被糟践得一塌糊涂，这还怎么卖？

    北方人的脾气，多少都带点直来直往。

    哪怕看上去和善的人，惹急了，不跟你挥拳头，还不敢当面怼你脸上？

    那摊主大叔气得直接回怼：「我这里没有那个价，你去别家瞧瞧吧！」

    说完，往摊位边上一蹲，自顾自整理起鞋子来。

    婶子不乐意了，放下手中的鞋，转身离开。

    司辰掏出烟盒，上前一步，也蹲下，递了一根过去，打招呼：

    「叔，忙着呢？」

    那大叔不想搭理他，往旁边挪了挪，鼻子里发出一声：「哼~」

    司辰也不生气，毕竟，是自己惹了人。

    今天来之前，他早就推演过会发生的一切了。

    司辰紧跟着大叔，也往旁边挪了挪，追上去继续发烟，道：

    「叔，抽支烟，歇息一下。」

    此话一出口，大叔猛然回头，浓眉倒竖，黝黑的脸上双眼圆睁，气得怼了一句：

    「你起开！哪儿凉快哪儿歇着去！」

    「您这里就挺凉快的，还背阴。」司辰脸皮厚，龇着牙笑，满不在乎。

    此刻日头偏西，大叔的摊位刚好在阴影里，嗯，是挺背阴的。

    大叔被气笑了，又往旁边挪了挪，骂骂咧咧：

    「人活一张脸，树活一张皮！」

    司辰：……-_-||

    「哎，叔说的对，小子今天受教了。」

    对付长辈，低头认错、尤其是顺着他的意思认错，完全又是一副「您说的都对」的低姿态，一般都能收获良好的效果。

    那大叔虽然脸上抹不开，心底的怒气，却也缓解了一些。

    不过，还是没接司辰的烟，斜眼看他，道：

    「你小子涎皮赖脸地凑过来，打的啥子鬼主意？」

    司辰立马抓住了这敏感的态度转变，更殷勤了，把烟直接塞人家手里，掏打火机，道：

    「叔，哪能是这样的哩，来来来，先抽根烟。」冷静冷静！

    大叔看了看手里那贵巴巴的阿诗玛，又看了看司辰手中那火苗跳跃的打火机，硬生生忍住了，绷着脸道：

    「黄鼠狼给鸡拜年，老实说，安的啥子心？」

    「没有坏心思，真的！」司辰几乎是强行给人家点烟。

    大叔脸上写满了「这可是你逼我抽烟的昂，不是我想抽你这根阿诗玛」。

    一口烟雾吐出来，大叔又消了一点气，教训道：

    「小伙子，不是贵叔说你，就没有你这么做生意的！」

    「跑乡镇摆摊挣点养家糊口的钱，谁容易？」

    「你初来乍到，居然直接甩底价出来，你让我们这几个，还咋卖货？」

    「你好歹跟我们提前打声招呼吧，大家卖价都是统一的，降价也有个区间。」

    「你没摆过摊，不晓得这里面的水深

浅。」

    「通常，我卖鞋的都是提前商量过的，卖价差不多。」

    「这样也不至于谁顶了谁的生意，谁让谁不好干了。」

    「你倒好，上来就是底价，你不遭人恨谁遭人恨？你个怂娃！」

    司辰前面都是态度良好，不断点头应是。

    到了这一句，他赶紧见缝插针，道：

    「贵叔，我这不是底价，我这就是卖价。」

    贵叔一噎，蓦然回头，一瞪眼，道：「啥？」

    「我进价更便宜。」司辰适时抛出钩子，道：

    「我这是加了足够的利润，才敢这么卖的，我就算每双鞋再钱，我也是赚。」

    「咳咳咳！」贵叔被呛到了，难以置信！

    司辰赶紧给人家拍背，顺气，继续道：

    「我不骗您，真的！」

    贵叔这才察觉到了事情的不寻常，疑惑地道：

    「你跟三彩沾亲带故？」不然她不会给你这个进货价。

    司辰早有准备，道：「您说的，是百货二楼的孙三彩吧？」

    这些摊贩从孙三彩手中拿货，司辰都从司丽歌那里打听清楚了。

    就连摊主各自是什么脾气，司辰都知道。

    因此，司辰才瞄准了机会，先从贵叔下手。

    搞定贵叔，让他去说服其他四位，比司辰挨个上门求爷爷告奶奶让人家成为他的分销商，要容易许多。

    此所谓，擒贼先擒王，射人先射马。

    「嗯，是她。」贵叔弹了弹烟灰，道：

    「你从三彩那里进货，她能给你那么便宜的价？」

    说这话时，他脸色很不好看。

    司辰明白，这是因为孙三彩平时给他人的拿货价，都是不一样的。

    具体谁是多少，大家心里其实都不清楚。

    生意对手就是这样，有竞争关系，却也有共同维护同一市场秩序的利益关系。

    像是狼群里的狼，狮群里的狮子，共同狩猎、守望相助，谁吃多吃少、谁先吃后吃，都不一样。

    「贵叔，我不从她那里拿货，我是从新田大市场直接上货。」司辰抛出重磅炸弹。

    「啥？！」贵叔惊得站了起来。

    却因为蹲久了，腿有点麻，一个趔趄。

    司辰赶紧起身，一把扶着人，道：

    「县里商业局的规定，私人跑乡镇市场摆摊，须得从官办百货楼或者供销社进货。」

    「现如今，无论是百货楼，还是许多的供销社，都开始被私人承包。」

    「可归根到底，这都不是私人的，是公家的。」

    「咱们这些摆摊的，想要讨个养家糊口的小钱，还是得从他们那里上货。」

    「商业局这样规定，一方面，为了防止扰乱市场，一方面，为了管控好市场。」

    「贵叔，我说的对吧？」

    贵叔只得点点头，谁让这年头还没彻底放开经济呢？

    并且，规矩还会时不时反复一下。

    今天让私人搞，过两天又不让了，再过几天严打起来，指不定还要抓投机倒把呢！

    贵叔的心里，对司辰的认知，已经不是菜鸟了。

    心下疑惑，这小子有点来头啊！

    他没吭气，继续听司辰说道：

    「我之所以能从新田上货，是因为我在百货二楼承包了柜台。」

    贵叔再次被震惊了，问：「你是内部员工？」

    「不是。」

    「不是？！」贵叔蓦然拔高了嗓门，惊奇道：

    「

不是你能承包到柜台？」

    这年头的百货楼里承包柜台，没个关系谁能拿下？

    贵叔突然就明白了，司辰属于后台硬。

    司辰也不遮掩，道：「司丽歌是我七姑。」

    贵叔觉得自己不是腿麻，是腿软！

    还有谁能比这小子关系硬的？

    贵叔蓦然想起什么，道：「你、你是司辰？」

    他之所以知道司辰，是因为孙三彩早给他们打过预防针了。

    当然，全是司辰如何如何不靠谱的一些话，骂得巨难听。

    目的，自然是提前断了他们这些分销商，投靠司辰的念头。

    司辰岂会不知道孙三彩的所作所为？不用打听，算都能算到。

    前些天，当着他家人的面，孙三彩都敢那么编排，何况是背后？

    就算被司丽歌的婆婆宋美云当面打脸，孙三彩照样在背后骂骂咧咧。

    「对，我就是司辰。」

    贵叔瞧着司辰一脸真挚，办事儿又老谋深算，心想，这哪里就是孙三彩口中那个狗屁倒灶娃哦！

    我们特人一起，都玩不过这小子！

    贵叔手上的烟头，燃烧到了烟蒂，却有些浑然不觉。

    嘶~

    手指被烫了一下，贵叔这才清醒了过来，有些捋顺前因后果了——

    孙三彩给他上眼药水，自然是怕他们去找司辰拿货。

    偏偏，司辰就是盯上了他们分销。

    不同的是。

    司辰并未挨个来跟他们谈分销拿货的事。

    而是！

    这小子上来就给他下马威啊！

    用这种强横的方式，直接在他们心里留下了不可磨灭的「好」印象。

    司辰却又掉过头来，软硬兼施，在老子这里玩擒贼先擒王。

    这智谋！这手段！这雷厉风行的速度！

    老子们玩得过才怪！

    正所谓，生意人嘛，和气生财，打不过就跑，跑不起就跟着人家混。

    反正，在谁那里进货不是个进？

    贵叔将烟蒂丢在地上，一脚蹂灭，开门见山道：

    「小子，你是来谈分销的吧？」

    司辰再次递上一根烟，笑呵呵道：

    「瞒不过贵叔法眼，是的！」

    贵叔这次客客气气接过烟，就着司辰的手点燃，抽一口，长长舒气，道：

    「说吧，啥价格。」

    他自己心里其实已经有数儿了，司辰今天能卖这么便宜，证明给他们的拿货价，必然不会高于这个价位。

    司辰也大大松了一口气，一切都在按照他的预计推进，有条不紊。

    接下来，谈话可就顺畅许多了。

    司辰将各类鞋子的报价，大概跟贵叔说了一下。

    贵叔脸上越听越喜，心想，这家伙，是真比孙三彩那里便宜！

    并且，还有旅游鞋可以上货！

    聊完，贵叔喜滋滋表示：「成，等我去跟其他几位说道说道。」